
	Pedro Toledo Barrera Ganando a largo plazo. El día después: las “secuelas” de la victoria (I) Por último, dentro de las Técnicas para mejorar nuestras posibilidades de éxito, añadiremos la orientación a largo plazo. Las ideas de alcanzar el objetivo, tener éxito, obtener un triunfo y conseguir la victoria nos parecen casi equivalentes. Sin embargo, no siempre lo son. Existen múltiples situaciones en la vida económica y comercial en las que no es posible que todo el mundo gane y que nadie pierda.

	Pedro Toledo Barrera La improvisación Dejar las cosas a la improvisación no es nunca aconsejable. Por mucha experiencia que se tenga nunca se está seguro de que se vaya a tener la atención, concentración y rapidez necesarias. No deje las cosas al azar. Habrá momentos en que pese a una concienzuda preparación tenga que improvisar. Si es así, procure que no se note demasiado; las ideas que se perciben como improvisadas provocan fácilmente la desconfianza.

	Pedro Toledo Barrera La objetivación del conflicto Es uno de los aspectos claves de cualquier negociación, se trata de la primera de las técnicas para mejorar nuestras posibilidades de éxito. Si hemos repetido tantas veces la idea de que negociamos con personas es porque los aspectos psicológicos de la negociación son los culpables de la mayor parte de los desacuerdos o desencuentros. La objetivación del conflicto persigue reducir al máximo las interferencias emocionales concentrando la atención de las partes en el contenido de la negociación.

	Pedro Toledo Barrera La Persuasión y la Sugestión Analizaremos ahora diversas técnicas orientadas a la búsqueda de la colaboración. Comenzaremos por dos técnicas íntimamente relacionadas. Persuasión y sugestión son los dos procesos psicológicos básicos mediante los que tratamos de obtener la colaboración o aceptación voluntaria de otras personas.

	Daniel Delgado Lorenzo Feedback El feedback cumple una función fundamental para asegurar una comunicación fluida y eficaz. Las principales características del feedback son las siguientes: Es un servicio a la comunicación En el momento preciso Sintetiza el mensaje Respeta al interlocutor Abre los canales de comunicación

	Daniel Delgado Lorenzo Empatía La empatía indica una capacidad de experimentar los sentimientos del otro sin perder la propia identidad, y de mostrar una reacción hacia sus necesidades sin resultar afectado uno mismo.

	Daniel Delgado Lorenzo Presentaciones en Público La calidad empresarial tiene que transmitirse a unos clientes, ya sean internos o externos, de la manera más eficaz. La presentación de ideas como herramienta de gestión tiene la finalidad de estructurar una Presentación, basada en una secuencia lógica de cómo desarrollar de principio a fin un discurso.

	Francisco Guardeño Roldan Presentaciones en Público La calidad empresarial tiene que transmitirse a unos clientes, ya sean internos o externos, de la manera más eficaz. La presentación de ideas como herramienta de gestión tiene la finalidad de estructurar una Presentación, basada en una secuencia lógica de cómo desarrollar de principio a fin un discurso.

	Francisco Guardeño Roldan El pasado de la gestión de los Recursos Humanos Desde siempre, ha sido preciso gestionar a las personas para que funcionen las organizaciones. Por ejemplo, puede ser preciso contratar personal nuevo o adaptar las competencias del personal existente, para que pueda desempeñar las funciones adecuadas a las necesidades de cada organización.

	Francisco Guardeño Roldan ESTRATEGIAS DE BUSQUEDA DE EMPLEO Acciones inmediatas ¡ Bueno, al fin ha llegado el gran momento ! Después de pensarlo detenidamente, lo has decido y estas dispuesto/a a ir a por todas.

	Francisco Guardeño Roldan Los Canales de Empleo. Para la búsqueda del trabajo deseado, es necesario utilizar todos los caminos posibles. A continuación te indicamos los canales más útiles para la búsqueda de empleo: Contactos A través de este canal es por el que circulan el mayor numero de ofertas de empleo. No tengas reparo en contactar con amigos, conocidos y comunicarles que estas buscando empleo.

	Jose Ramon Vindel Ruas Internet. Uno de los servicios que poco a poco va ganando terreno es la selección on-line: si hace dos años no llegaba al 3% el número de empresas o candidatos que acudían a Internet, hoy recurren a este sistema uno de cada tres candidatos y el 8 % de las compañías.

	Jose Ramon Vindel Ruas SELECCIÓN POR COMPETENCIAS EJEMPLO DE SELECCIÓN POR COMPETENCIAS. Definiciones de las Competencias. ESTABILIDAD E INTEGRIDAD: Capacidad de establecer contacto con los sentimientos y motivaciones de cada uno, analizarlos y aprovecharlos para orientarnos según ese conocimiento. Esta competencia implica conocer y controlar las emociones de uno mismo.

	Jose Ramon Vindel Ruas GLOBALIZACIÓN Y ESTRUCTURA EMPRESARIAL. La empresa tiene que cambiar sus estrategias. Los entornos en los que nos movemos son cada vez más difusos e inconstantes. En los últimos diez años, nos hemos ido dando cuenta que las empresas son entes vivas, compuestas por personas, por lo que poco a poco hemos ido observando que las organizaciones son dinámicas, están en continua evolución.

	Jose Ramon Vindel Ruas LAS CONSECUENCIAS DE LA GLOBALIZACIÓN. Otra forma más ajustada de definir y entender la globalización, sería el diseño de un sistema como un todo, desde el punto de vista industrial, comercial, tecnológico, informativo, y tiene la característica de ser un sistema interconectado, a escala mundial, con el claro objetivo de maximizar la rentabilidad.

	Daniel Delgado Lorenzo La Escucha Activa La habilidad de saber escuchar no consiste sólo en hacerlo, sino que hay que dar a entender al emisor que realmente le estás escuchando. Hay una diferencia entre oír, que a menos que exista un problema físico es muy fácil de hacer, y escuchar, que es más difícil porque requiere una concentración. A pesar de lo que algunos piensan, es imposible concentrarse en dos cosas a la vez. Por ejemplo, aquellos que ponen música cuando trabajan o estudian es imposible que escuchen la música y trabajen al mismo tiempo, lo que hacen es oír música y trabajar o escuchar música pero no trabajar.